LIVE med kvinderne bag Exercere: Fra IKEA-pose til millionforretning

Hvordan går man fra ét salg om ugen og et lager i en IKEA-pose til et internationalt sportsbrand med millionomsætning, pop-ups i Berlin og drømme om Times Square? 

I denne LIVE-session af Sportshjerte møder du Emilie Kruse og Laura Palm, founderne bag Exercere, til en ærlig samtale om iværksætteri, store ambitioner, mindset og det at turde bygge noget fra bunden uden erfaring, uddannelse eller en plan B.

Vi taler om:
– hvordan Exercere blev skabt under corona
– hvordan de byggede et community, som i dag er kernen i brandet
– hvorfor manifestation, intuition og mavefornemmelse har været afgørende
– deres største fejl, setbacks og økonomiske kriser undervejs
– hvordan de gik fra 2 til 86 millioner i omsætning
– hvorfor de stadig tør tænke større end de fleste

Episoden er optaget d. 12. maj 2026 i Exerecere's pop-up butik på Gammel Mønt 1, København K. 

Rigtig god fornøjelse!

Transcript

SPEAKER_01 0:00

Hej til dig, der lytter med. Jeg vil lige som det allerførste at sige tusind tak fordi du er her, og fordi at du er fast lytter på sporthjæret. Så vil jeg også lige fortælle dig, at det her er et lidt andet afsnit, end jeg lige plager lave. Og det er det fordi, at det her er en sport session. Den har jeg lavet med Larra og Emilie, som er farverne dag Sportsbrandet Excel. Så meget mere vil jeg faktisk ikke sige, før du skal til at lykke til det, fordi du får det hele præsenteret lige om lidt. Men det her, det er, at det er toe og enormt inspirerende kvinder. Så kan godt glæde dig. Rigg fornøjelse med det her afsmit.

SPEAKER_04 1:03

Så blev musk. Og der er fuldt hag i nu. Så vi vil gå i gang. Så derme. Så vilje og jeg bare gerne bøde velkommen til en hyggelig læg aften her sammen med os. Det er meget nyt for at gøre det på den her måde. Så det har jeg været meget spænker på. Og så vil jeg jo også bare sige, at det er fedt i vi komme her til vores popper, som jo nu har været både med en vildemens tid. Og vi bliver helt lidt den 20. juni. Så man kan kompere nu og shoppe lidt mere og flere stylser. Og elser håber jeg, I har fået lidt i glas og har kigget lidt i, hvad der er kongen. Og ellers må man jo sige til, hvis nogen lige skal ud sige eller langer noget drik. Så finder vi ud af det. Men ellers vil vi jo bare gå i gang. Og så er det dig, det I.

SPEAKER_01 1:51

Jeg. Har I glædet her. Nejligt. Det har jeg været det også. Og tak Larra og Angel, fordi I har lyst til, at det er mig, der skal tale med jer igen. Fordi jeg har jo heldigvis haft fornøjelse af jer tidligere. Til jer, der ikke ved, så hedder jeg Christian Tybber, og jeg har podcastten Sport Hjerte. Den har jeg haft endnu fire år, og for to et halvt år siden af det nu, der interview jeg jer for første gang. Og jeg føler jo nærmest, at vi har haft sådan et professionelt venskab siden dag. Jeg har virkelig nyt at følge jeres rejse tæt lige siden. Og derfor er det bare en kæmpe fornøjelse at skulle lave den her aften med jer. Part to. Det betyder også, at I skulle ikke have lyttet til episod 1, hvor I kan følge med nu, vi tager det helt fra scratch, og I skal introducere os til Lavra og Emilia. Fordi jeg tænker, I alle sammen er helt med på, hvad er acasærer. Og hele universet her, er I sikkert mega inspireret i, siden vi sidder her i aften. Men der er så ikke særligt mange, der ved, at et sær er dan. Og hvordan pigerne bag etasærer er. Og det er jo derfor, jeg synes, at det var lidt sjovt at lave aften i den her måde. Men Larre, du er 25 år. Og du er 26 år. Og da I starter af eksærer og nu fem år siden jeg lige har 5 år steg, der er I været i starten af 20.2. Altså sådan jeg helt starten af 20. Da jeg taler mere, der lyder, som I har haft en virksomhed i allerede 10 år, hvilket jo virkelig ikke var tilfælde. Men der har set så sindssygt meget på de her fem år. Det er også det, vi skal tale om i dag. Og vi skal tale om, hvordan det er at inde i nærksætter, og hvordan det er at lave sports tøj til kvinder. Og det er ikke interess på den her tid. Men en virkelig, virkelig, rigtig opgave, som de har opgivet til indtil videre, når vi spørger mig. Og der er et typspørgsmål og indspørgsmål, og meget andet. Jeg har ikke glot. Her ser du her, at vi har også glædet os. Det må jeg godt for. Vi skal lige starte med, hvor det er de to, i lærer hinanden og kæmpe. Fordi det er jo en helt anden branche her.

SPEAKER_04 4:30

Ja, altså Larre og jeg, vi kommer fra restorationsbanchen, service branchen, det her vi møder hinanden. Vi arbejder begge to på promenad på Frags Hærg og skænger smørbrød ud over, at det er så, så jeg skale løb rundt på brugsten, og har en fest med det. Selvfølgelig i starerne der også ved at finde ud af, hvad skal vi. Og det er sådan lidt job ved siden af, som vi har der. Og vi arbejder i et pæn stykke tid sammen, inden vi begynder at snakke sammen. Der er mere bare sådan rent kollega. Og så har vi en fantastisk chef Jacob Blom, som siger til os begge to sådan. Lær du både snakke lidt med Emilie. Og Emil, du må ikke snakke lidt med Læret. Jeg tror tidlig godt, at han kunne se der nok kunne være et meget fint match mellem os. Og det tog så lige lidt tid, for vi sådan helt selv fandt ud af det. Men det er simpelthen der, vi stå på hinanden første gang. Så kommer corona, og vi bliver sendt hjem og mange af vores andre. Vi næder og studerer og sådan ting, så har ligesom en fast hver dag, hvor det har vi ikke på samme måde. Så fra den en dag til den anden, så er vi nærmest bundet til hinanden. Vi træner sammen, vi spiser sammen, vi går turer sammen, alle de her ting. Og så har vi sådan, der skal sket. Vi har fået meget brugt i raven til, at ikke og finde på noget at lave. Og så starter ikke så faktisk ret hurtigt lige det andet.

SPEAKER_01 5:52

Og hvorfor lige smart til kvinder? Hvordan var lige den idé, den opstod?

SPEAKER_00 5:58

Det er et godt spørgsmål, fordi i princippet var meget snakket meget om, at det kunne også have været noget andet. Der var sådan, der kunne ske for os. Du havde også interesse på sådan nogle gymnasiet, der kunne være noget med badetøj. Jeg har også tidligere. Solt nogle tæpper og strikket selv. Så jeg tror bare, vi begge havde den der virkelig passion og interesse for at bygge noget op selv og se det vokse. Men der var jo også den her følelse af, at helt tilbage. Der var heller ikke så mange andre brands i Danmark. Det var mere puman. A det, der var i Danmark. Og det man ligesom så, og så var det jo så, at du var i London og blev meget inspireret, da du var på den tur.

SPEAKER_04 6:33

Jeg boede en kår period i London, og på det tidspunkt var Gemshark jo kolosalt. Det fylde bare alt. Og det var ret sjovt at se nogle af de trends, hvordan de bygget et brand or a community, og folk skulle bare have det. Og samtidig begyndt at komme et andet brand over af nogle, som jeg også kunne set begynder at sådan ud med lidt. Hvad var det? Og kom så kort tid hjem bagefter. Og hvor vi sådan, der man altså noget i Danmark. Der man, som er noget både mere feminint, men også noget træningstøj, som fungerer godt til træning. Absolut det vigtigste, men også noget, man har lyst til at på uden for træningcenter. Noget man føler sig godt til passe i. Man føler så feminin i. Tonet lidt mere ned, der ikke larmer for meget. Og noget, som det vigtigste er, at du føler dig bare rigtig godt til pas, når du kigger og selv i spejlet og tænkte, det er så meget. Det var ligesom det, vi følte der mange år. Alle de tanker havde allerede gjort det. Der. Altså, det vil jeg faktisk sige, at det var det, vi står og stort mangel. Selvfølgelig havde vi heller ikke mange penge på her. Så derfor var det også vigtigt for os, at det var noget, som ikke skulle koste det alt verden. Det var noget, man skulle kunne være med til og kunne betale.

SPEAKER_01 7:46

Prøv lige taget os alle sammen tilbage til, hvordan I så reelt set vores opgaven.

SPEAKER_00 7:52

Altså, hvordan ser den første tid ud på Sækt. Ja. Altså den første tid var, hvor vi var i restauranten og havde rigtig mange timer der, hvor vi elsker mødet ind på forhånd og bygge vores Instagram og alle de her sådan ting. Det synes jeg jo virkelig var fedt. Men det var jo også det, vi udvalgte nogle. Dengang var det egentlig bare, vi udvalgte nogle style, som allerede var designet for os. Og det var, hvor det var farverne, vi så kunne komme ind på noget materiale, hvor vi sådan, okay, det var den her retning, vi gerne vil gå i. Og hvis man skåler meget langt på Instagram i dag, så kan man godt se, det måske ikke en anden retning, vi er i nu. Men det var ligesom bare for at starte ud af stedet. Og det også tit og det sjovt det da med, vores lag startede i enikha pose, og det gjorde den basically, det var den størrelse, det var, så det er også sjovt, når man sidder her i dag, der er mange flere var. Og der gik jo egentlig ikke særlig lang tid i restauranten, før jeg stoppede. Fordi jeg så sparede op og tænker så. Nu kommer der nogle ordre alt det her, så kan man lige så godt bare se op. Så jeg tror, den første tid, jeg følger det første halvtet år, var det jo bare M og jeg, som bare var all in på ekster sær. Og jeg synes også, at jeg skal sige.

SPEAKER_04 9:04

Det der med, at vi fra vi startede og der troede, vi altså blidt på det. Det her, det bliver det. Det er det, vi skal lave. Og jeg også min mor og sådan, at jeg skulle måske ikke lige gå på universitetet. Og nu havde du sagt, at du skulle til at søge ind. Og jeg havde bare sådan med, hvorfor skal jeg det, når Næsa særre er lige her, lige for næsen af mig. Og jeg, tror jeg, det er sådan kendetegn for os. Når vi gør noget, så mener vi det også 100%. Og så går vi bare ind i det fuld året. Så derfor var det bare sådan, at selvfølgelig skal vi det her, og så gjorde vi alt, hvad der kunne lade sig gøre for det. Men selvfølgelig var der jo en rigtig lang periode, hvor vi jo ikke tjent noget. Vi fik jo ikke løn i over næsten to år der noget, hvor vi jo ikke noget ud. Selvfølgelig alle den tid, vi arbejdet i restaurantet havde vi jo lagt til side, og så måtte vi jo leve lidt børsonligt med det ved siden af. Og så begyndte det jo stille og roligt, så kom der en ordre om ugen, så kom der to ordre om ugen, så blev det lige pludselig en hver dag.

SPEAKER_00 10:02

Det tror jeg også, at det var meget sjovt at mærke i den, at man var så meget til sted i udviklingen, at man virkelig så en ordre til to omdagen. Det er meget fysisk, man ser man går op i pakkejmen med den ene pakke eller de to pakker.

SPEAKER_04 10:15

Og laget var i min stue, og så var det i din stue, og så var de i kælderen, så rykkede vi så i lidt større lager i din egen dom. Men vi lukkede jo alle ordre selv. Alle kasser, der kom hjem fra produktionen, stod vi og pakket ud. Vi bygget alle paroler. Vi bygget hele laget. Vi gik selv med pakkerne sådan. Så det der med, at når man starter noget, vi har overet igennem absolut alle poster, der er i en forretning. Så vi kender jo alle hattene ind og ud.

SPEAKER_01 10:44

Den her all in mentalitet, som vi jo virkelig har fra dag 1? Det synes jeg er noget helt særligt. Det er ikke tit i møder af det. Og jeg kan huske, at vi taler sammen for to et halv år siden, der nævner I, at det her Jandelov, det giver ikke sgu ikke så meget for. Altså, i at ting stort, I vil drømme og alt kan lade sig gøre, maser. Hvor kommer den mentalitet fra hos jer to? Fordi som sagt, det er ikke noget sammen. Det syder.

SPEAKER_00 11:17

Jeg tror, det er jo det her med, man møder en, der har nogle af de samme værdier. Og det tror jeg sådan, vijler også lidt hinanden op. Jeg tror, det tænder noget i hinanden, da man møder et menneske, som også har jeg den på og tænker alt det muligt. Og jeg tror, det er jo noget det er jo helt fra, da man var barn, at man måske er blevet. Man er blevet mødt både af noget modstand, men også jeg er jo ikke hverken, og jeg har en uddannelse. Jeg har været den, der droppet ud af efterskolen efter en måned. Elge har flyttet fra det ene til det andet, fordi man ikke fandt ro i noget, eller man ikke føler så god eller dygtig til noget. Så jeg tror også, det der med, at undervejs bare følge mange små succeshistorier. Og det er noget nem er rigtig god til, det er at fejre ting og husk, at fejre ting. Så tror jeg også sådan, at vi har bare været det perfekte match i fortid sådan det der med at sæle hinanden og motiverer hinanden og så tro på hinanden i det.

SPEAKER_01 12:11

Men alligevel mærker, at det her er en reel forretning, det har køret med. Hvordan mærker I det for første gang?

SPEAKER_04 12:22

Ja, hvis jeg bare kunne sætte den, det var lige der. Og jeg tror også, det er, hvor når man har en ordre om ugen, til man lige pludselig begynder at omsætte for 100.000 om dagen, og til det mere. Der er jo mange små mine pæle på vejen derhen. Og jeg tror, lidt det, som du mener med, som vi er gode til, det er jo, at det stå sted, hvor man er nu. Der har man nogle mål og nogle delmål, der hen til. Og der er det vigtigt at fejre dem der hen. For ellers bliver det jo som at gabe over en kæmpe elefant. Og det er jo fuldstændig urealistisk, og man kan slet ikke forstå det. Så jeg tror, det er sådan, at den der følelse af, at man hele tiden kommer det skridt længere. Nu gange føler, at man er skark mat helt tilbage i start. Og så er det igen, men så var vi lige pludselig bare fem skridt længere frem igen.

SPEAKER_00 13:09

Jeg tror, det er jo, da man begynder at få en. Vi havde jo en Instagram shop, helt at starte med. Det var meget inde under corona. Hur det var sådan, hej, jeg vil gerne købe et par, så jeg sådan jeg, så må jeg pæger, du bare her nummer, og så sender vi det til dig. Jeg tror, at vi fik en hjemmeside, og jeg husker tydeligt, hvor du kunne ikke få fri på arbejde, men det var sådan en dagen Black Friday, og det var første sådan, jeg tror, vores hjemmeside var åben i en måned. Og jeg husker, vi lancerer den her Black Friday, og der tænker 12 år ind, og jeg bare huske, at være sådan hård. Jeg har bare sådan den der kan den der shoppe, jeg siger. Der kan jeg huske, der følge det allerede virkelig. Det var bare med 12 år på en gang, og det følges kæmpe stort. Men også bare vores pop op sådan nogle ting. Vi ser i Berlin ved at sige, at vi holder en pop op i udlandet om. Selvfølgelig godt, at der er noget sald, og der er noget traction i Berlin, men det er jo ikke sådan, at man tænker, at der kommer vildt mange, og vi går der ikke noget dagen og lidt spændt den og følge så meget.

SPEAKER_04 14:09

Men huske, at jeg var glad for, at jeg taget min mor med, og det kommer i hvert fald i køen. Det var den der følelse af, at selvom man jo godt ved, så er blevet meget større af Berlin var for et år siden. Og vi jo godt vise, det jo ikke mange tusind følge på Instagram, og vi selv meget. Men ikke at se en kø i Berlin er fuldstændig urealistisk på hinanden.

SPEAKER_00 14:32

Der følte i hvert fald meget. Så var det sådan, der stod vi virkelig samt næmligt med torøg, og det er jo ikke, det her, det er vildt. Det er også en anden ting, der også gav ind to højne, det var vores lager selv i forge år var det, hvor vi holdt ved siden af vores kontor i et retligt lokal. Og jeg tror det der med, Emil, selvfølgelig har vi tænkt stort, men jeg tror heller ikke, at vi sådan har taget munden for fuld. Så fx når vi har haft et lager, så startede vi i et lille lokaler ting. Det er ridelig plads. Man bliver vælget af, der står tusind mennesker i køber, og jeg kan bare huske at morgen der kører ned langs der og sådan noget.

SPEAKER_04 15:05

Men jeg tror også, det er noget at gøre med, når man har en webshop. Du er jo ikke i kontakt med dine kunder på helt samme måde, som hvis du har en butik. Så det der med, du kan jo godt se, at tale ruller ind, og der er mange år, og du kan se, hvor hinne i Danmark eller Europa, eller hvor det er, hvor der er nogle salg. Men virkelig at se en ægte kø, eller man kan se vores kunder i øjnene. Det er bare noget, det er noget helt andet.

SPEAKER_01 15:28

Det er det virkelig. Nu har jeg allerede nævnt, at Emilie det er dig. Der synes, det er vigtigt at stoppe op og fejre tingene, eller det er jo i i hvert fald god til. Så har jeg lige et spørgsmål til publikum. Fordi at der er en af pigerne herop. Jeg har spæt på, om ting har ændret sig lidt, men jeg tror da ikke. Der er en og perne herop, som afle hun sørger for, at der bliver tæt penge. Og så er der en, der er sindssygt god til at bruge penge. Har jeg but på, hvem der kunne være hvem her. Jeg har faktisk lav. Det er en helt bruge penge, det har sagt. Er det rigtigt?

SPEAKER_04 16:13

Ja, det er rigtigt. Jeg synes, vi er ikke til at blive bare til at bruge penge.

SPEAKER_00 16:20

Jeg har siger de sidste to og halvt år, der var sket rigtig meget. Så jeg sige, at midt er blevet mere økonomisk bedst.

SPEAKER_04 16:29

Vi laver altid sjov med det. Jeg synes på rigtig mange områder, der er vi rigtig en, og så er vi også på rigtig mange områder forskellige. Og vi laver altid lidt sjov med det her, fordi jeg synes også, det beskriver rigtig godt, hvad er det, der giver en god dynamik i en virksomhed også, men det er jo ikke kun i at bruge penge eller spare penge. Det er også hvor risikovillig er du, hvordan tør du bruge dine penge. Så det er jo ikke, når vi ser bruge penge, så er det jo ikke at gå ud og føje. Det er jo lige så meget, hvordan hvordan køber du lager hjem. Hvordan bruger du penge på marketing, på events. Kold nytreklamer. Det kommer nogle eksempel på, hvor vi har skæret lidt af nogle ting. Det er jo allerede helt i starten, helt tilbage til det, som hedder en seating eller en gifting, hvor du giver gratis tøj ud til folk. For nogle er det jo sådan, vi kan ikke bare give gratis tøj ud. Vi får ikke noget tilbage for det her, og du ved jo ikke, om det giver noget. Det tror jeg bare, hvor mentalitet på starten af, du skal give gig og gig. Og på et tidspunkt kommer tilbage. Men du kan ikke trakke alt med til mindste detalje. Du kan ikke vide det så meget. Det er også en mave fornelse, du skal gå med. Det kan være, at man køber for meget lager hjem og noget forskelt. Det kan være, at du laver store brain trips, som vi gjorde i et meget tidlig af der af. Jeg jo inviteret Influencer med til. Det er jo telly i port af kigge. Og det var både meget nyt i Danmark at gøre det og lave brain trips. Men især også at bruge så mange penge som det gjorde på et tidspunkt af, at virksomheden er meget sped. Og som folk sagde, hvordan tu I bruge så mange penge, og I ved jo ikke rigtigt, hvordan det kommer igen, men hvor vi bare sådan, at det er lavet fivt om. Det kommer. Så tænkt af det skal man også gå med sin mave fornelse.

SPEAKER_01 18:13

Hvis jeg lige skal definere jeres roller i dag, så må jeg helt med på, hvad I egentlig sidder noget i hver dag. Det er ikke lige godt.

SPEAKER_00 18:22

Altså, det har udviklet sig rigtig meget over de sidste par år, fordi hvis man tager det helt tilbage, så laver vi jo alt sammen til at starte med. Og det er også nogle af de ting, jeg synes, der er rigtig sjove i dag, og stadig være hinandens højre hånd at gå igennem ting sammen og lave mange ting sammen. Men jeg er jo helt klart den mere administrativ, den der har styre på organisationen og mange de praktiske ting, så det er jo også det der med, hvis der er en pop op, så er det nogle af de praktiske ting og sådan omkring. Der får til at ske om det, så jeg finde de korrekte ansatte medarbejder i det samme. Men ja økonomien omkring det budget og drift og alt de der ting. Men det er jo ikke fordi, jeg ikke kan lide at være kreativ, eller ikke kan lide at være på den sammen med miljen. Men det er der vildan gode.

SPEAKER_04 19:13

Jeg er meget mere over på den visionær, mere kreativ side. Har mere den her popcorn, der buller der ud af, og det er ikke altid lige så god til at sætte sent i struktur. Men jeg har klart den der mavefornemmelser, jeg ser, hvor ikke så særligt hen, og hvordan vi ligesom byggeste sten der hen til. Og så tror jeg også, i flem med det, du siger med, at vi gjorde jo alting sammen til at starte med. Og selvfølgelig har vi jo delt det mere ud. Men det er jo også kommet i takt af, at virksomheden bliver større, men vi er også blevet klogere på. Hvem er vi? Hvad for nogle kompetencer har du? Hvilke kompetencer af jeg? Når man starter en virksomhed, så aner du ikke, hvad det indebager at have en virksomhed. Hvilke roller er der i en virksomhed. Og når du er 2021, 23 år, du ved heller ikke særlig meget om dig selv. Og hvad er du er rigtig god til. Så det er jo også en meget en personlig rejse, som man er på, og som jeg tror ikke rigtig slutter. Men man jo bliver ved med at udvikle sig af. Hvad er det, man er god til, hvad synes man er sjovt, hvad driver en. Hvor skal man tage pauser? Hvornår kan man købe på. Og så tror jeg, at jeg har det sådan. Jeg vil jo helst gøre alt med laver. Og det er det her med, at vi er jo to individer, men vi bliver bare bedre af at være sammen.

SPEAKER_01 20:29

Men som du også nævner, så det her med, at I tidligt laver de herandrips er helt unikt for et dansk brand. Og for mig så har det her med at lave community med exerceret. Det har bare været alt afgørende af det indtryk, jeg sidder med, når jeg også følger med på siden. Og noget af det, som I har bare været exceptionelt dygtige til. Og det startede jo med et lille hide event på I Sands Brøkke, hvor der var noget træning og en bold med os. Et rimelig simple setup, tror jeg, jeg tror måske læres, at vi kan det et skarpet setup i dag i forhold til, hvordan vi laver event. Men noget, der stadig holder altid. Jeg har ikke været regnet, når der kom så at 40 marks 50 stykker, og hjælper med at have 80, der deltager.

SPEAKER_00 21:21

Jeg tror, det var 185.

SPEAKER_01 21:23

185. Tak forder.

SPEAKER_04 21:26

Men der har kun 30 skuld, så vi måske i blæs på. Hvordan går det?

SPEAKER_01 21:31

Det var det, der var min pointe. Fra starten af, så er jeg ligesom blæst fuldstændig bagover over, hvor stor en opbakning der er for jeres community. Og den vækst, I har haft de seneste fem år, har jo været fuldstændig vanvittig. Så der er det ikke så nemt, tænker jeg, at holde fast i det her med virkelig at have et nært community. Hvordan det stadig med i jer overvejer i de ting, I gør.

SPEAKER_04 22:01

Det er jo en balance hele tiden. Og det med, også det der med, hvad er community tog os egentlig selv rigtig lang tid at forstå. Hvad betyder det egentlig at skabe community? Og som du og jeg huske bare, at vi holdt så mange. Vi snakkede med mange mennesker og møder. Og alle sagde, der er sindssygt, det der community at få skabt. Altså, hvad er det egentlig, de mener om det her. Hvad er det, de egentlig mener? Før ikke noget. Det er egentlig noget, vi har sat ned som et dag om, at vi skal skabe community med exercer. Det har aldrig været en del af det. Det er noget, der er kommet i takt med de aktiviteter og de ting, vi gør og vores drømme for Ecoser. Og det der med både at have et online univers og kombinere det med det fysiske har bare været en alignment, vi synes fungerer rigtig godt. Så derfor var det jo i tak med, at vi starter med de her udendørststræninger, som jo var en succes og udvikler sig. Men til at selvfølgelig lave de her mere influenceraktiviteter, som jo også er med til at bidrage til community. Og så vores seneste ud på stammen og lave vores plædest studie her i Danmark, som jo også er et communityborden virksomhed, kan man sige.

SPEAKER_00 23:09

Men jeg tror noget der også, der har gjort det helt fra start af, det er jo, at selv da vi sølvt på vores Instagram shop, var man jo så nær med vores kunder. Og der var det jo bare du og jeg, der skrev med folk. Og jeg tror, at vi ønsker jo, at når folk henvender sig til os, om det så på Instagram eller vores kundeservice, at de altid det mindste kan forvente et svar. Om det så et afslag på et samarbejde, eller man får et svar på en tag på story, fordi man har taget os. Det ligger vi bare virkelig meget værdi i, fordi det er jo bare den relation, så selvom den er online, så tror jeg bare, den har stor værd. Så det er jo også det, vi har vi bare haft super stor fokus på, og vi har også nogle ansatte, der har det fokus i dag, at det er bare det mål, at vi er i god relation med vores kunder online.

SPEAKER_01 23:52

Det her med, at det lige blev det her universisk kastet jer over som jeg, vilde sådan et girl, Pillatis Girl. Er det rigtig sagt. Jeg tror. Det er i hvert fald, hvis jeg skulle fortælle mig især til nogen, der ikke kender Brayer, så vil jeg sige, at det er den her pillatisk pige, der bare ser smuk ud, hun drikker sin match. Vi er lidt sidder og drikker nu på vej til træning. Og sådan hele livstilen omkring træning, den hænger bare sammen. Men hvilken overvejelser gør jeg om det, at det lige skulle være det univers i været jeg ind i? Det var jo ikke rigtigt, der var til at starte med.

SPEAKER_04 24:34

Jeg tror også, at selvfølgelig ekstra særer er jo fem år, og den her persona ekstra særlig pine også er jo også under en modning. Ligesom at vi bliver ældre, selvfølgelig brandede jo også med os. Og da vi startede ikke så særer, der vægt trænede vi virkelig meget. Og var meget mere som styrketræne fokuseret. Så egentlig, hvis man kigger så helt tilbage, så var det meget mere den slags content, der var. Og så da jeg så omkring de to år, hvor vi lancerer vores flare paner, vores balley rap. Der rammer vi den skulle lige røven i forhold til Trend på, at nu kommer Pillatispiden ind, og folk begynder at være mere i det her lidt mere feminine er. Det er lidt mere rolige. Det bløde farver og former. Og jeg synes også, der er en helt anden fokus på en selvkærlighed til sig selv. Der kommer meget mere fokus på det indvendige. Og at alt det kun handler om det ydre, og vi skal være tynde, og vi skal løbe, og vi skal træne, og vi skal alt det her. Men det også handler om mere blir rolig kærlighed til sig selv og sin krop. Og det tror jeg bare er en rigtig god kombination med, hvor vi er, hvilken produkter, vi lang ser. Og så hvis jeg selv skal sige, at synes jeg, det er rigtig god til at spotte trends. Og hvad der kommer. Og så nogle gange.

SPEAKER_00 25:53

Og nogle gange kommer de lidt for set.

SPEAKER_04 25:55

Og nogle gange kommer de lidt for tidligere. Og det er jo også en øvelse hele tiden. Og så nogle gange skal man jo også være heldig. At man spotter noget, og man rammer det så fordi. At time en kollektion på de rigtige tidspunkter, er jo også virkelig svært.

SPEAKER_00 26:10

Men det er jo ikke fordi, vi ønsker, at ejer særer nødvendigvis er en pilates pige. Vi vil jo gerne ramme alle folk, der er aktive. Vi er bare heller ikke det brain, som siger vi til marklandløben, eller vi til jogapigen, eller vi vil gerne prøve at fagne bred. Sådan så der også er flere, der føler, at man kan tage ind i det. Det er jo også meget det her med, det kan også være in-between træning, eller hvis man også bare vil have noget virkelig rart på i løbet, at man er på arbejde eller til hverdag. Og det der med, at man bare føler sig godt tilpast, når man har vores tøj på, og hvor man så bruger det, det er vi meget åbne for. Vi taler til den aktive livsting.

SPEAKER_01 26:46

Og så der med at designe til kvinder specifikt. Hvad er det for nogle ting, I har særligt for øje, når I gør, det er fordi vi kvinder, fleste spiller, jeg har skoldet dig. En hvad det må det her. Og det her lige. Men vi er lidt mere kompliceret. Det kan jeg godt sige, når jeg også selv er kvinde. Altså med vores former og pluster, og så videre. Der er også noget kamperitet, der kan opstå. Men sofion, bland, blæ, blæ. Hvordan er det noget, I sådan, ligesom har med i jeres designproces.

SPEAKER_00 27:26

Det er jo noget, vi meget mærker efter på vores egne kroppe, og jeg tror, det er jo ret, at vi har en meget forskellig fysik. Bel nu meget høj og ret lav. Jeg tror bare, vi har mærket bare efter. Såfølgelig har det også udviklet sig fra, da vi startede til i dag. Men vi har bare altid haft det for øje. Hvad føler vi os komfortable? Hvad føler vi et her på?

SPEAKER_04 27:51

Vi har altid designet ud fra, hvad mangler vi selv, hvad vi gerne selv have, og hvad synes, vi er fedt lige noget. Og så med det sagt, vi jo ikke hver, og jeg har jo nogen baggrund inden for design, tekstil, kompositioner og størrerskemer og så we der. Det er jo virkelig bare. Vi ser noget, vi godt kan lide. Hvordan får vi det her ind i det?

SPEAKER_00 28:16

Og så vil jeg sige, at nu har vi jo også et team i dag præcis. Det fik vi i slutningen af sidste år, så vi både har en designer, og vi har også haft noget konstruktør inde, og det betyder bare, at de styls ikke glæder til kommer resten året. Der har der været endnu mere sparring og hjælp på de der mere tekniske parametre, så det gør vores produkt at blive endnu bedre. Og det er jo noget, vi hele tiden ønsker, det er bare at gøre vores produkt endnu bedre. Så det er også, vi stiller os aldrig tilfræsk og sige, at flærpanden kunne optimere sig der 20 kunder, der siger jeg drømme om det her. Så noget vi også arbejder på på sig, det er jo også at imøde komme endnu mere med længder på tid. Så måske om lidt lovs tidgør det faktisk så, at man kan klippe noget af buksen af, uden de travler, for at imød komme endnu flere højder. Så det er det, vi prøver at stille også ikke til frisk om har vi lige taler, så skal den aldrig optimeres igen. Så nu prøver vi noget videre.

SPEAKER_01 29:04

Og det er ikke altså, ud over at det at designe til kvinder, kan være en kompleks størse, så er det det at være kvinde i iværksætter, og også være udfordrende. Det kan også være rigtig fedt. Det er et virkelig godt eksempel på. Men jeg kan virkelig godt at høre, hvordan vi har oplevet det at være unge kvinde iværksættere. Fordi jeg tænker, at der alligevel måske har været et par stykker på vejen, der har været sådan. Er I nu kompetent nok til det, eller er det lige tydeligt nok at tro, at man kan bygge et sportsimperium, og eråber hele sportsøjs verden. Det er jo svært særligt.

SPEAKER_00 29:51

Men det er bare.

SPEAKER_04 29:52

Hvad skal man sådan?

SPEAKER_00 29:55

Man kan jo ligesom del det op i, at hvad det, vi selv mærker, og jeg mærker meget det der med, at hvis der er nogen, der siger der noget, man ikke kan, så har jeg sådan en følelse af, så kan jeg virkelig godt, og så skal jeg virkelig vise, at det kan jeg godt. Så der jo også noget der, der fodrer en. Jeg tror også, det mere det der med, at der er noget i, man kan godt føle, at man måske ikke altid er blevet taget så seriøs. Men der føler jeg, at der har vi egentlig sådan.

SPEAKER_04 30:20

Jeg tror ikke, ikke to har ret meget sådan bed i næsten på den måde sådan, at det er da super fint, du har den holdning. Lær mig bevise af det moderligt. Jeg tror aldrig, vi har aldrig rigtig været nervøs, når vi er gået ind i bankmøder, eller om det er med en mand, eller det er med en kvinde. Jeg tror, der hviler vi ret meget i, at det, vi har skabt, at vi rigtig stolte over. Men selvfølgelig skal det da ikke sige, at selvfølgelig har vi da mødt nogle af vores. Jeg synes næsten, det er ikke så meget, at det er med kvinde, jeg synes mere, at det var vores alder og være unglig. Men jeg tror også, at grunden til, at Lar og jeg heller ikke på sin vis her. Vi har jo ikke rigtig været ansigtet ud af til på Brader, der egentlig også et ret specifikt valg til at starte med. Fi ønskede ikke historien om to unge blandere, der startet et nyt sport. Vi vil rigtig gerne have, at det sær kunne bære sig selv. Så derfor vil vi ikke heller at stå lidt i baggrunden.

SPEAKER_00 31:15

Og jeg bliver jo bare rigtig glade, når folk tror, at det er noget, der ikke er dansk. Jeg tror, vi har altid tænkt det større, end hvad det er. Så det er jo helt tilbage fra, når man er noget størr. Så når man pakket over, så var vi ude på et kæmpe lag. Det var måske lige vores lag, der var på. Men det der med at tænke, at man lige har lidt mere syg, end man har, at det har bare gjort rigtig meget af folk og fik ansøgning helt tilbage. Jeg lige var startet. Hvad tror folk? Vi har jo ikke en gang et kontor ander.

SPEAKER_04 31:48

Men jeg tror egentlig, vi ikke var bevidste eller klar over, hvad vi egentlig rent psykisk gjorde på et eller andet tidspunkt, det er jo, vi manifester jo, vi så jo for os, hvor det var, vi skulle hen. Og det er noget, vi er bare kun at blive endnu mere opmærksomme på nu. At vi vil heller tale højt om tingene, fordi når du før snakker om det, så er chancen for, at du faktisk kommer dig hent langt større. Og så har jeg det med mange ting. Det er både som hvordan taler jeg, hvordan opfører mig, hvordan klæder mig på, hvordan arbejder jeg? Hvordan alle mulige ting. Hvis du ligesom har mindset for dig, hvordan vil du gerne være, hvor vil du gerne være hen om fem år ti år, og hvis du ser den personer for dig, så er det også meget lettere at se godsøjen med at komme dig hen, fordi du har allerede billederne i hovedet. Så jeg tror også, at det der med, at vi altid har gjort ikke så særlig større, end hvad det var. Det er jo også lidt en manifestering om, hvor vi skulle hen.

SPEAKER_00 32:42

Og det er også bare helt tilbage til, at jeg kan huske, hvor vi flytter ud af min kælder og ned i det her lagar, hvor det var også min mand hjælpe her sådan altså piger, hvad har i tænk her, fordi I kan jo ikke fylde noget af det ud. Vi var sådan, nej vi får brug for det inden for et år. Og det var vi sikre på. Vi skal nok få brug for den plads, og det fik vi jo brug for den plads. Og det er samme, da vi flytte ind på vores første kontor med osloplads, 128 km. Det var du og jeg og Isabel, og så måske været to deltid til at fylde det ud. Og der var folk, der, der var plads til 12. Det bliver hurtigt. V vores drøm varmede på kontoret i højbrød, før det kandel flok.

SPEAKER_04 33:22

Vi var jo ikke vant til, vi har noget i principet. Hvad var det siger, at der arbejder med på søde med en computer, eller bare det med at møde ind på en arbejdsplads, som ikke var at gå med taller. Det var jo også bare en målsætning for os i sig selv at have nøgle til et kontor. Det var da helt vildt stort. Det er en kæmpe pigrøm. Et eller andet sted også at kunne det med sin virksomhed.

SPEAKER_01 33:41

Ja, det tror jeg virkelig godt. Og jeg tænker, at publikum, der sidder her, de kan høre, hvor meget I lever og område for excesser, og er exer. Og når jeg også følger med på Instagram, og jeg stor, så kan jeg også se, at I møder ind på arbejdet nogle dage, altså inden kl. 7 nærmeste og gå hjem på den anden side af kl. 10. Og det tænker jeg også som ung kvinde, hvor man gerne vil alt muligt andet også. Kæres, familie, venner, gå ud. Ja kulturelt, whatever. At der har jeg nok skulle gå rimelig meget på kommi med nogle af de ting for at komme der til, hvor I er i dag.

SPEAKER_00 34:29

Der er jo. Jeg tror, vi er begge to elsker at arbejde. Det er jo sådan step et. Og det er også det, der gør, at når man arbejder så meget, at det ikke føles som arbejde. Selvfølgelig, når man møder ind på et kontor og sidder i møder sådan, så føles det jo mere som arbejdet, end da det bare var du og jeg, der sad på en kafé og var på computeren. Men jeg tror, i perioder er det svært at håndter, fordi der bare er ekstremt travl. Det kunne være et ud eller en lancering, eller der er mange rejser. En pob. Men jeg føler, at de sidste sådan et halv andet år, at det er noget, vi bliver bedre til at prioritere, men også sådan sig fra ting. Og sådan ja, at man ligesom sætter sig selv først om det så, at man prioriter en træning, eller du har også virkelig meget brug for at træge dig og kunne arbejde hjemmefler til halve dage. Jeg tror, at det er ikke forkert at sige højt, hvad der fungerer for en, for det er aldrig det samme, der fungerer for hinanden. Nogle ansætter har brug for noget, og nogle andre har noget andet. Jeg tror bare, at det er jo noget det, vi også virkelig har i hvert fald de sidste halve år, prøver at være rigtig dygtige til. Det er pissesvært.

SPEAKER_04 35:34

Det er virkelig, virkelig svært at lave en balance, når man elsker sit arbejde, man elsker sin virksomhed. Og det er det eneste, man tænker på 247, det er jo ikke så særlig, og det gør vi jo begge to. Hvis vi ikke er sammen, så ringer vi sammen, eller vi skriver sammen, eller vi får en idé, eller vi skriver noget ned, eller vi arbejder sent om aftenen, eller vi står tidlig op. Og så er der jo også vores almindelige liv, der jo også bare emil, og der jo også bare lavre, som også har nogle vindere og noget familie og noget træning eller nogle andre behov. Så det der med at finde balancen, det tror jeg ikke, er noget, vi har fundet endnu. Og jeg tror, at det hele tiden jo også en ve i at finde det. Og i tak med, at der er nogle andre forventninger til en. Altså når man starter en virksomet bare og mig, så kunne vi jo langt bedre finde ud af, hvad vi havde brug for lyst til. Men lige pludselig, når man har et hold på kontoret, og man har nogle ansatte og der er nogle krav, og så er der jo bare mere på ens tærærken. Og det synes jeg er rigtig svært at jumlere rundt med. Så det tror jeg også er en læring i, men hvordan passer man på sig selv? Hvorn bliver man ikke udbrang? Hvor skal man tage pauser. Men som du siger, så er det noget, vi også er blevet meget bedre at tale om det sidste halve år. Hvordan hjælper vi hinanden i det. Men også sådan generelt billedet af, hvordan skal et arbejdsliv se ud? Hvær et kontorarbejde eller hvordan er det at være leder. Som jeg har lyst til personligt at ryste lidt ved. Hvordan man ser det i dag.

SPEAKER_01 37:04

Hvad forestler du dig, at man kunne ryste ved. Hvad nu ser, der kunne være anderledet.

SPEAKER_04 37:11

Jeg ser meget sådan et samfund, hvor vi skal møde ind på bestemt tidspunkt. Vi skal gå hjem på bestemte tidspunkter. Og der er nogle meget høje krav til, hvad vi skal kunne nå i bestemte tidspunkter. Men det er jo ikke alle, der arbejder enormt effektivt inden for de her bestemte tidspunkter. Nogle har brug for en pause på nogle områder, nogen er bedre til at arbejde i weekenderne, eller nogen arbejder bedre om aften. El vi er bare ikke vant til det. Vi har også meget den her idé omkring, at en leder er den første, der kommer, og den sidste, der går f. Men hvis du har en rigtig sur leder, der sidder hver dag der, så er det jo ikke inspirerende for hele holdet. Så jeg tror, det er rigtig meget at kigge ind i dynamikken, også i en virksomhed. Og en person type man er, og hvad er der så vigtigt for den individuelle. Sådan at flået energien, kæren, drivet i virksomheden har det godt. Og så tror jeg, at så drøbter den ned med alt muligt fantastisk energi, som kun skaber endnu mere værdi for virksomheden.

SPEAKER_01 38:11

Sand her. Jeg har talt rigtig meget om de ting, der går rigtig godt. Jeg sagde det, da vi aftalte, at vi skulle lave det her interview, at vi bliver simpelthen nødt til at tale om noget af det, der er noget lidt dårligt.

SPEAKER_04 38:25

Det er der masser.

SPEAKER_01 38:26

Og det har ikke sagt det, at. Så hvis jeg lige vildt i. Hvor har det været mere svært at have ikke så er, og hvor har det virkelig en egentlig, I ikke troet, det ville gøre det.

SPEAKER_00 38:42

Jeg fordi der er jo virkelig mange steder på sådan rejse, hvor det er svært og jeg synes, du sætte ord på det tidligere, man føler, så er helt sæt tilbage, og så er det næste forfra. Men jeg tror generelt, når man har en virksomhed som også, så er cash flow, altså det med økonomi og penge, den største høle og nok. Det er jo også det der sværest, det er jo det, der kan gøre, at du ligger vågn om natten, fordi du ikke ved, om du har penge til, whatever. Jeg vil sige, at vi har altid prioriteret penge til løn fx. Men jeg vil sige helt til at starte med. Det her med at løn til vores ansætter. Vi to har ikke lidt af. Men det her med, at det der med, der er bare nogle gange, hvor vi har taget nogle beslutninger, hvor vi ikke lige vidste, om det kunne gå op med banken og få en forholdet kastek i husk at tydeligt for to år siden, hvor vi skulle købe ind til vores Blaek. Og det skal man gøre allerede i junion måneder, så du skulle bruge varne i november, så der skulle lidt. Og så skal de komme hjem og i god tid af det her. Men vi var sådan, at skal vi ind for. Vi værder, at det var 6 millioner. Hvilket virkelig mange penge. Og vi havde måske 2 millioner på kontoret. Så det var jo også sådan lidt. Men det var 2 millioner, vi skulle ligge det på det som, og så havde vi jo lidt til at finde ud, hvordan de fandt de fire andre. Og der tror jeg, det var bare sådan, okay. Jeg tror bare, det der med, at så måt vi jo finde en løsning. Og det var heller ikke dumme ved at sige. Jeg ved jo godt, at der kan jo godt være en løsning, eller så har vi jo selvfølgelig gjort det. Men det er jo ikke, at det var givet inden for det tidspunkt, fordi nogle gange skal betale, der også bare falde. Men det var jo bare det her med, at der ikke er nogen, der ikke turde gøre det.

SPEAKER_04 40:20

Og så er der så også, som godt gøre det, og det siger jo også meget, om det er med, at det.

SPEAKER_00 40:24

Der var nok bald på lægt andet november, måske eller sådan.

SPEAKER_04 40:28

Fikge for meget eller hvad? Nej, vi fik ikke køre for meget. Vi mangler bare penge til at kunne lægge i potum. Det vil sige, at vi kunne lægge i potumen, men vi ved bare ikke, om vi havde penge til, når det så var færdigt. Men selvfølgelig finder vi en løsning. Så det var den her fornældse im, der var nørgeren.

SPEAKER_00 40:41

Rigtig nøgre i lang tid.

SPEAKER_01 40:44

Og der noget, der er blevet værre, end det?

SPEAKER_00 40:46

Ja.

SPEAKER_01 40:46

Så er for.

SPEAKER_04 40:49

Hvad hvor skal vi start? Det er jo også det, afhængigt af, hvor man er henne på rejsen, så er det jo store og krævende her.

SPEAKER_00 41:00

Jeg tror ikke, han nævne det er bare helt sådan, der følelse af, at der er altid mangel på noget. Det er jo lige meget, hvornår man er på rejsen, så er den her indkøbsvaret, så kan det være løn, eller det kan være, at du skal omsæt for et bestemt beløb, for du kan det her. Du har hele tiden den, der følelse af, du er bag efter. F penge er jo ikke uendel det svær.

SPEAKER_04 41:19

Men det kan jo være alt for, at man har et udsald, og man er meget afhængig af sine annonser kører. Og så lukker komt midt det hele, fordi der er lige en fakture, som ikke er blevet betalt sådan piss. Og der står man så, og måske potentielt har tabt et meget stor værd i omsætning, som var ret vigtigt for noget for Classroe i forhold til indkøb og nogle andre ting eller noget. Det kan være, at man i krose rigtig gerne vil have nogle kæmpe store advskasser, fordi hun forestiller sådan en lille landsby, man kan lave med store advskasser. Men glemmer ligesom, altså de her kunder skal også hente de her pakker ned i pakkesoken. Og hvis de skal have fire store advenser, så kan de jo ikke bære det hjem, og der var pakkir. Det kunne ikke lære i det fra ikke.

SPEAKER_00 42:01

Det var så store, og det var meget dyre at lave også.

SPEAKER_01 42:05

Det er bare heligt.

SPEAKER_04 42:10

Så nogle gange det der med, at man har nogle idéer, nogle drømmer, man går efter, men det er ikke altid, at eksekværingen bliver til UG eller den her ting helt tilde.

SPEAKER_00 42:18

Og så vi også gjorde helt så stamme med, det var at lave alle de her events. Og jeg ikke huske, jeg tror, det er tre år siden, der lavede det Vente i New York, hvor det var også en kæmpe sæt at lave det der. Det er jo bare dyrt at rejse der hen med nogle mennesker. Og alt det her, og man bare havde de smukkeste lokaler. Og det var bare klar til at gå godt. Og så kommer der fire ud influencer. Ja, så står du da. Jeg må hårdt påskær og tænke, hvad større her.

SPEAKER_01 42:43

Og så bliver det.

SPEAKER_00 42:45

Det tror jeg typisk i år, kommer man halvt ander sent eller bliver væk.

SPEAKER_01 42:50

Undskyld, hvordan det var jo.

SPEAKER_04 42:53

Så må vi jo selv på de her reformer, og så få det content ud af det. Så prøver man jo at finde på en plan B. Men selvfølgelig var det jo ikke den eksponering, vi har håbet på, at vi så fik. Det laver man jo også noget af, men det kan jo også være alt fra ting på hjemmesiden, hvor der så virker, at vi lavede, vi lavede vores hjemmeside helt sort på et tidspunkt. Vi glemte bare lige, at det er for Black Friday. Vi glemte bare lige, at alle de knapper, som f.eks. che køb nu, også var sorte. Så når du så laver hjemmesiden sorte, så kan du så ikke se den her knapper til i tryk købe. Så det var selvfølgelig også en lille løn der. Så jeg tror, der er mange så nogle ting, som man ikke har prøvet før, og ikke ved.

SPEAKER_00 43:39

Nej, jeg kommer også lige på den, hvor jeg ved ikke, om I kan huske de der skold, skudes, vi langeret for ikke fire år siden.

SPEAKER_01 43:47

Men sådan en udsynning om.

SPEAKER_00 43:48

Ja, fordi vi har mig også i dag, men vi havde dem i nogle andre farver også dengang. Og det var sådan vores første rigtige kollektion, vi selv havde lavet sådan nogle ting, og vi var meget spænde af den her skøf, for det skulle skøds, for den skulle være helt plæt. Og den må ikke rynge for meget nogen og heller ikke få lidt. Så jeg huske, at der var mange samles frem og tilbage. Og vi har sådan sagt til vores kunder, at vi langer den her dag, så det skulle være hjemme i den her dag. Og jeg kan bare huske, at vi snakker med hende her leverandøren og hun er sådan, hvor nej det er blevet afhentet, men vi har ikke testet, om den her squad virker. Sådan, hvad mener du? Det er bange for, at hvis folk har dem på, så springer de.

SPEAKER_01 44:27

Det er jo så.

SPEAKER_00 44:29

Så har vi altså lige brugt alle vores kvinde på den her nye kollektion, bare afhængig af, at den skulle stille det. Hus kunne bare sådan enten, så kan I jo beholde det, og så er det bare et eproblem, fordi vi ikke har godt testedet det. Ellers kan vi få det tilbage, og så kan vi teste det. Og det er sådan, at der er ikke nogen vej tilbage, fordi vi har tagt, hvor nogle langser, så det skal noget hjem. Og jeg kan bare huske, at jeg pakke på her, og vi er bare lige der til, og vi tester det her. Jeg har ikke noget af lige her. Alt var godt. Og det lykkede det, det var sådan.

SPEAKER_04 44:58

Men der har bare været nogle af de situation, hvor pulsen lige kommer op. Det var lidt for spændende.

SPEAKER_01 45:04

Det her eksemplet med Sponge Type, er jo virkelig godt på. Estetik, men også funktionalitet. Hvordan så balanceret det? Og jeg er nogle gange, at estetikken virner over funktionaliteten eller omvendt.

SPEAKER_04 45:28

Det vil jeg sige, det synes jeg ikke, at den gør. For også er det vigtigt også helt fra starten af, vores tit skal selvfølgelig være. Altså i de mørke farver, og skal selvfølgelig være scotprof. Og vi har altid fra starten af haft, så der skulle ikke være nogen front seme, fordi det har vi ikke lyst til at på. Så det skal vores kun er heller ikke. Eller det kan være, lydlåsen skal selvfølgelig virke og alle de her ting. Og så er jo selvfølgelig også noget, der hedder pris, hvad koster der købt det hjem til. Hvordan fungerer det, når du så har vasket det og farver, og hvordan tager det ene mod det andet? Og selvfølgelig er det jo også en proces i at lære at blive endnu dygtigere til alt den her slags. Og vi har da også oplevet nogle gange, hvor der er kommet nogle produkter hjem, og så fændt man ikke bare ikke lige sådan vi hovedet, det skulle være. Men jeg synes altid, at vi designer nogle produkter, som fungerer godt til træning, og som samtidig har det udtryk, som vi ger have rentisk.

SPEAKER_00 46:28

Jeg tror også, det er bare rart at være noget til et sted, hvor vi planligger meget langt frem. Det føles meget uvalgt for os at sidde og snakke om, hvad der skal i 2022, men det ved vi allerede godt. Og før han var det meget 6-8 måned fremtiden, og så bliver det nok lidt udsge et parden.

SPEAKER_04 46:45

Det er rigtig god mening, fordi når du ikke har et cash flow, som du kan regne med. Når du starter og aner du ikke, hvor meget har du omsæt for. Så der bliver du nødt til at tage det lidt mere dag for dag, men hvor i dag skal man jo helst prøve at ramme nogle af de budgetter, som man også læger.

SPEAKER_00 46:58

Det er jo også bare rart at lanceret bade tøj. Nu for eksempel og ikke altså ikke. Så der er jo bare nogle ting, nogle timing også, som er meget federe at rame. Fordi man har overskud og overblikket til at kunne lave sådan mere et år sjovt.

SPEAKER_04 47:11

Hvilket også gør, at man kan prøve at strukturere det lidt bære ud for kollektionerne, at nogle måske har et udtryk, der taler mere ind i løb eller afdore, eller hiking eller det her universet, så er der nogen, der taler mere end i Pillatis joker. Så man også på den måde kan være sikker på, at man rammer hele produktkategorien bedre ud for kollektioner, end af man hele tiden kun lige kigger lige frem, at man kan prøve at planlægge det lidt mere ud.

SPEAKER_01 47:37

Men det må så alligevel gøre, at det her med at følge trends eller prøve at ramme en ny trend, at det alligevel bliver sværere, når man skal planlægge et bedre tid.

SPEAKER_00 47:46

Ja både overfli er det, at du bygger dit år i jo opomkring, at du har kapacitet til at lave en trend. Så fx det vi her nu, der har vi sådan den her måde, der skal langsere noget, der er trend. Og så ved man godt, der har du måske kun 3 måneder eller 4 måneder til at kunne få det til at sket.

SPEAKER_01 48:01

Så der er sådan lidt mis på den måde.

SPEAKER_00 48:03

Så der er sådan plads til det, at du kan godt stadig tænke, nu vi vil gerne lave det her.

SPEAKER_04 48:09

Man bygger fx overshulet op ud fra, at du har nogle koje kollektioner, du ved, du gerne vil droppe et vis antal gange i løbet af året. Så er der nogle kollektioner, som er mere trendbaseret. Det er også nogen, der måske er et mindre drob, de kan produceres hurtigt. Og så derfor behøver du ikke at planlægge lige så lang tid. Og så på den måde kan man bygge det op bære. Det vil sige, at hele teamet også mere bevidst omkring. Det frikkerne ved det. Man kan kigge ind i, måske, men vi skal lave en løb kollektion, den er klart mere tekniskt, det vil sige, at det kræver også flere samples. Du skal have hjem og teste, så derfor skal du gå i gang i længere tid. Vi kan også tise om, at nu kommer der snart en strik kollektion. Strik er bare en helt anden leg end andre produkter f.eks. Så det kræver bare en længere måde mere strikket. Endnu mere stærk det her. Men lille times den her nu. Og så kommer der en helt strik kollektion i september, hvor den har vi været i gang i lang tid. Fi det der med, når man skaber nogle nye produktkategorier også, men det kræver bare længere tid. Så det er jo også sådan noget, man kigger mere ind i, at noget går hurtigt, og noget går langsom med noget, så man bruge mere tid på så videre.

SPEAKER_01 49:13

Jeg har nu været i gang i fem år. Det er jo faktet for ikke særlig lang tid siden. 1. april. Det var det. Og bare fra, for fem år siden, der var konkurrencen jo en helt anden i forhold til, hvordan den er i dag. Der dukker nye jungle, nu er det, flap. Banks op over det vildan. Og det betyder også, at de skal være bedre til at adskille fra alt det andet, der eksisterer. Hvordan synes jeg, at I gør det?

SPEAKER_04 49:49

Ja, det er jo et virkelig godt spørgsmål. Jeg synes, det er et rigtig godt spørgsmål. Det er jo nok, at alle gerne vil have. Den gyldende svar til, kan man sige. Så det kommer her.

SPEAKER_00 49:59

Jeg vil sige, at vi har jo aldrig set så meget på, hvad sker der i Danmark. Hvad er det, der er spændende her? Hvad er det vores konkurrant, der gør? Jeg tror også, vi har prøvet virkelig at slukke lidt for det der med, hvis der er nogen, der kopier os. Eller nogen, der bliver meget inspireret om det så både på content eller om det er på produktniveau. Fordi vi prøver at være sådan lidt mere ind i vores egen cirkel, og ikke lige så, hvordan man påvirker frustreret, fordi det kan godt være at føles rigtig irende og noget du har brugt virkelig meget energi på derb er nogen, der sådan, og det laver også, det kunne være HUM fx. Hvor at jeg tror bare, vi bliver meget inspireret af det sker i Australien, USA, UK. Og jeg tror bare, at det der med, at vi føler også jo sikre i de produkter, vi har. Vi ved, det er nogle rigtig gode produkter. Og vi har ligesom nogle farver, der bare spiller. Og hvis folk så synes, at de også vil have de farver, så må de jo gøre det. Men jeg tror, at vi har bare den røde tråd i hele vores forretning, der gør, at hvis du har bokserne i den her farve, og du godt kan lide dem, så kan du købe en matchingle, whatever og nogle flere farver. Så det gør også, at vi selv er jo meget set. Så det er jo, at hvis folk ligesom køber ind på eksaser, så har vi lidt et indtryk af, at folk vil gerne have mere af det. Det tror jeg i vores styrke, at vi så skaber et brand, der gør, at du gerne vil have ekster.

SPEAKER_04 51:25

Du har lyst til at blive ved med at være kunde hos os. Det med, at har du købt for os for to år siden, så har du lyst til at blive ved med at følge med i, hvordan vi udvikler vores universer, vores produktkategorier, og hvordan vi forbedrer vores ting. Så det ikke mener, at du har købt en gang, så er du færdig med at købe hos os. Det er simpelthen lidt mere bæredygtig kundrejse, man kan sige det på den måde. Men jeg tror også, at man skal være meget bevidst omkring, at det er umuligt at undgå, at man ikke bliver kopiret. Jeg prøver også at vente det om til, at vi alle sammen bliver inspireret af ting. Altså, når jeg ser ting, bliver jeg også inspireret af andre bra. Og det gør vi, og det er jo kun en også en fed feeling, den kan du til os, at det også sker med os som Brewing. Men jeg tror, man skal prøve at lade være med at hænge sig for meget i det at gå med, vi at vende tilbage til et par gange med mave fornemmelse om, hvad vi rigtig godt kan lide.

SPEAKER_01 52:15

Så den 1. april, der havde jeg jo ikke bare følelsdag, I annoncerede også jeres baby retreet sted, som rigtig mange af os hoppet på. Fordi vi ved, hvor crazy I er mange af os. Altså vi kan jo se, at I. Der er ikke et look på, hvad der kan lade gøre for jer og hvad I drømmer om og så videre. Så jeg var sådan, da jeg så det der, så tænker jeg okay, I prøver sådan at prille os lidt med sådan, nej det passer måske ikke, men jeg tror, I gør det. Og må du så lærer at finde ud af, at det gør I ikke.

SPEAKER_00 52:53

Hvis der er nogen, der har lige store til det, så ikke bare for skillet.

SPEAKER_01 52:58

Alligevel, så kunne jeg forestille mig, at det måske var noget, I gjorde om nogle år. Og pengene lige pludselig er. Hvad er jeres reelle fremtidsplaner med, ikke så er.

SPEAKER_04 53:10

Jeg synes, det er sjovt, du nævner det med prisneren, fordi det var også noget, vi virkelig morrer os over selv. Og også fordi, at nej, det ligger jo ikke langt fra hverken vores tankegang eller måden at kaste stort brød op en gang imellem. Og det er skal ikke være nogen hemmelighed. At det har altid været været en drøm at skabe og lave ekserre så stor som over muligt. Det har altid været drøm om at skabe det imperiet, der kan huse i mange forskellige lag under sig. Og det er jo både det med nu exer studio, kommet til som er en ekstra lille græn til, hvad ekserun kan byde på, men det har altid været en snak mellem du og jeg, at vi har drømt om at skabe hele det her wellness univers, som bunder i hotel, gym, den her helhedsoplevelse af, hvad det vil sige at være en eksaser pige, både hvordan du går klag, men også hvordan lever du, og hviser du, og hvad for nogle oplevelser. Og så tror jeg selvfølgelig også, at det ligger jo i, at vi har arbejdet i service branch i mange år, så vi har et flærer for at skabe oplevelser og den her sådan allround servicemedhed og spot for detaljer. Så nej, det skal da ikke være udelukket, at der kommer et resort på et eller andet tidspunkt. Man skal jo bare sige det højt, så sker det.

SPEAKER_01 54:29

Jeg vil det godt. Men er der sådan noget ud over det, hvis vi lige skal nogle drømmer, som i har på tegner eller nogen markeder i virkelig bare gerne læ på, eller noget, I sådan lige kan tise for, at det er sådan, at det, der har jeres fokus.

SPEAKER_00 54:47

Man kan sige, at vores største drømme er at blive stort i Danmark, og det føler vi lidt, at det er vi nu. Det er også svært måske at gøre Danmark endnu større. Selvfølgelig kan man jo udvid det lidt. Men så er det emilie min storm i USA. Og det har det egentlig altid været. Det tror jeg meget. Jeg er klassisk, men det er i hvert fald det, der, der føle sådan meget uopnåligt. Så det vil vi gerne opnå. Men jeg tror, at det har også været en lidt en sjov dansk med USA. Fi, at der jo alt det her med trump og alt det her med tariffer, jeg nok måske også har bemærket lidt. Det har været en spændende rejse de sidste 12 måneder, fordi det gik egentlig rigtig godt sidste år i USA, var egentlig vores andet største marked. Hvor du egentlig gjort, at vi var nødt til at lukke ned for omsætningen. Der fordi, at vi bare mistet penge ved at sælge til USA på grund af alle de her tariffer. Hvor i dag har vi så stiftet et amerikanskab, der gør, at vi kan sælge mellem vores to firmaer. Så vi er sådan lidt stet fytt på USA. Nu ligger USA på niveau med Norge. Så det var også fedt, at Norge er oppe så lidt. Men så er bare helt klart vores strømm. Og det er jo også helt nødt til at have en pop up i New York fx.

SPEAKER_04 56:00

Men huske, at min største drøm helt til, at den dag, jeg står på Timesquare, og jeg ser et bilkort med så, så kan jeg godt sige tak. Det var min store drøm. Så det sker, det skal imod. Og det er jo nogle gange også det der med nemlig, at der nogle specifikke ting, som kunne være fedt at opleve eller opnå eller noget sådan at prøve at sætte det ned, så det ikke altid kun bliver i tal eller i omsætning, men at det også kan være oplevelser på rejsen.

SPEAKER_01 56:35

Jeg heller hele vejen selv.

SPEAKER_04 56:37

Vi inviter til New York på tidspunkt.

SPEAKER_01 56:40

Jeg er lige glæde til. Og også da jeg talte med jeg for to et halvt år siden, så var I ikke pleje for at fortælle mig, hvad årets mål var omsætningsmæssigt. Det kan jeg godt lige at slut af medden vi vil være selv til det allersidste. Så hvis I ligesom vil dele det med os, fordi det synes jeg også er ret at typisk med jer, at vi er meget åbne omkring, hvad I gerne vil, også penge.

SPEAKER_00 57:08

Jeg tror, vi har jo aldrig sådan vil skjultet noget eller sådan, jeg ved ikke. Det er ikke fordi, at mig ønsker at have artikler i alle mulige steder og være synlig på den måde her. Jeg har ikke lidt berørt på den måde. Men jeg tror, vi jo aldrig sådan, at vi kan altid godt lide at dele et godt tip, eller vi kan altid godt lide. Hvis der er nogen, der er nysger, så bare delt ud, og jeg synes selv noget med omsætning inden vi startede ikke så selv med noget af det, jeg synes, der var mest spændende, når man hørte alt podcast og de iværksætter og historier. Fordi det var også det, der gør det meget relaterbart, det er man kan føre væksten igennem nogle tal. Og altså vi starter jo, jeg tror, år et, hvis man bare tager over et, da vi startede, det var sådan noget 2 millioner. Så hoppede vi helt op på 11 millioner. Så hoppede vi oppor8 millioner. Og sidste omsætten for 86 millioner, hvor ca. 40% af det var i Danmark. Og det lyder jo som virkelig mange penge og det er det også. Jeg har ikke bare mere. Vi bruger. Så tror jeg, det følger så sindssygt, at der er så mange penge, der jo både er gået ind over ud af din kontor igen. Og det er jo meget vigtigt, at det her, at det er jo alt bliver overvanet og igen. Og det er jo både i ansatte, og det er også, at vi har stiftet vores eget lager nu, og vi har et kontor, og vi har gjort nogle virkelig store investeringer sidste år, som gør, at vi også bare har virkelig godt fund på at vækste. Så det er jo også sådan, hvad drømmer vi så om i år, og det har også virkelig været svært, fordi vi har vant til at bare dobble op. Det er virkelig meget dobbelt op, hvis man så skulle lave 160 millioner i år. Så skal vi virkelig sjovt. Vi skal nu af det. Så jeg tror, vi har sværet lidt, men vi har været sådan 110-115 millioner, så synes jeg, det er rigtig flot at svar til en vækst på 33 procent. Skærer virkelig mange ting i verden lige nu, og det har vi også godt kunne mærke i starten af året. Vi havde ikke den der. Den der dag et 1. januar, i huske havde sidst år, og bare var sådan noget, det går godt det her. Der har lige været sådan. Det har lige været lidt nogle kælige måneder. Ik er det gået sådan dårligt, men det var ikke gået den der kæmpe væk, så man havde drømt om. Og det kan man godt mærke, at nu er foråret her, vi har et pop op, folk er aktive igen, folk skal have noget nyt træningstøj, der kommer en masse nye kollektioner. Så igen det er også den, der føse af, at det kan godt være. Det er lidt setbær. Men så går der jo nogle dage, eller der går nogle uger, og så skærer nogle ting, hvornår går godt, og så er sådan er jo glem det.

SPEAKER_04 59:32

Og igen så får man vent en masse ting, og så kommer der kun en masse nye gode idéer og tanker. Og så er det jo bare den der igen, den der I så var sådan, okay, nu skal bare endnu mere. Så det er målet fra jer over.

SPEAKER_01 59:45

Tak for at dele det. Og nu til det allersidste, det er spørgsmålet fra jeres community. Fordi jeg plejer altid at slutte af med min påkørelse med, at dem, der gæster den, de skal give et godt bråd. Og i den forbindelse, så fordi en fra communitet, hun specifikt har gået i den bold and. Så spørger hunjer nu om det ro. Og hun spørger selv. Hvad er det bedste råd, som I vil give videre i forhold til jeres iværksætter rejse.

SPEAKER_00 1:00:29

Jeg vil jeg også snakke meget om. Og vi føler lidt, at der er to ting. Hvordan, jeg snakker med gård, det er ikke husket nu.

SPEAKER_04 1:00:39

Det, som vi altid vender tilbage til, når folk spørger os om. Hvad er et godt råd, som iværksætter, eller hvad skal jeg gøre? Det er at bruge dit netværk. Ret ud til tidligere klassekammerater, fra gymnasiet, for dit træningcenter. Forskellige venner, du har i din omgangskregs, familie.

SPEAKER_00 1:01:08

Også fordi, når man ser ting højt, så lige pludselig er der nogen, der kender en, der er et eller andet, der kan få tænke til at ske. Og det føles helt magisk, sådan noget sker. Nå man tænke, det ved jeg ikke, hvordan det skal løse, men så fik man lige sagt det højt, og så var der lige svar på det her.

SPEAKER_04 1:01:24

Så der er aldrig noget, man ikke skal spørge om. Og når flere mennesker, man taler med, og man er åben for, og man vil del ud, og man vil hjælpe, og man vil give noget til, så får man bare så meget igen. Og jeg tror bare, det har vi bare set igen og igen. Alt fra folk, man tilfældigt har drukket en øl med lige pludselig bliver nogle af vores tæggeste samarbejdspartner i dag.

SPEAKER_00 1:01:44

Jeg har også huske, der var på et tidspunkt, det er helt tærende, hvor vi er noget i træne. Og vi har frædet over, vi ikke kunne finde et lokalet. Det er lidt simpelt, men til en personal fest tror jeg. Og vi er sådan, hvor skal vi lige finde det. Og så er ham sådan, der står ved siden af så siger, at jeg har en restaurant, bare gør os mig. Der nogle gange skærer ikke så meget til, når man ser tingt. Så det er den ene ting.

SPEAKER_04 1:02:06

Og sådan anden ting ved at sige: fin en at gøre det sammen med. Og det snakker vi to rigtig tit om, og synes, det er rigtig gode også til at sætte ord på det over for hinanden. Jeg vil aldrig have lyst til at have gjort det uden laver. Og jeg tror, det med at kunne dele både succeserne med og fejre med, som vi har snakket en del om, men selvfølgelig også al den modgang, du har. Nine motivationer nede, så kan den anden bære dig og ruses. Og det der med at prøve at finde en, som har nogle af de kompetencer, du ikke selv indebager. A alfa omega, og en, du kan blive ved med at læse over på med idéer, og en, der sparer og en, der giver tilbage igen. Firen at holde op der mange ting, man overhovedet ikke af noget om at skulle sidde med hele den alene, kunne jeg bare, det kan jo jeg nu har jo ikke gjort det alene, men jeg kunne jeg forestille mig. Var mundfuld en stor mundfund. Og ikke fordi det ikke er mundfuld, når man er to, eller man er tre, eller man er fire. Men det med, at man har en at gå igennem med, fordi el tror jeg også godt, det kan blive en smule ensom på nogle af.

SPEAKER_01 1:03:11

Tak for et meget uddybende svar på societ spørgsmål. Og det skal lige nævnes, at de spørgsmål, lige læser op nu fra Kommunity, at de alle sammen er så heldige, at de vil have et valgfritt ekster outfit. Og det kan være nogle af, hvor jeg sidder op andet publikum, fordi de har bare spuret ud, og så er der på lidt andet spørgsmål. Det næste, der er tre tilbage, så jeg ved på det. Det er fra Emil. Det er ikke nem i det. Hvad var jeres motivation til at starte jer, og vi har været lidt inde på det.

SPEAKER_00 1:03:50

Jeg tror helt klart det der med at have sin egen virksomhed at være selvstændigt, det synes jeg ikke tror, det var rigtig spændende. Men motivationen kommer også bare i at se noget vokse. Og få noget, man selv kunne skabe, og det var vigtig motivende.

SPEAKER_03 1:04:08

Jeg kan ikke være konkret her.

SPEAKER_01 1:04:12

Så har vi Kamilla husker. Hvad er det vigtigste, I har lært på jerse i at starte jeres virksomhed.

SPEAKER_00 1:04:20

Det er noget, vi også tit møder. Det der. Det vigtigste, man har lært, jeg tror. Det er der ikke at være bange for at lave fejl. Fordi det vil man gøre rigtig meget. Og nogle store og nogen små. Men det med, man måske tænker i løsninger, når der opstår noget, man ikke har set komme.

SPEAKER_04 1:04:44

Jeg løbe ud i det. Altså prøve det af, og så lige sådan så lidt, og så gør det igen.

SPEAKER_01 1:04:51

Jeg husker, hvordan er lykkede så godt med også at komme på det internationale marked.

SPEAKER_00 1:04:58

Og det er jo lidt tilbage til måske det der med helt at tænke sig større, end hvad vi er, men også ture at tage chancer internationalt. Vi lavede jo allerede vores første events i Sverige og Norge på år, tror jeg måske. Det føles virkelig vildt dengang. Og det gjorde jo bare, at man fik noget opmærksomhed. Der var heller ikke særlig mange, der lavede alle de her events på etvandet tidspunkt i dag føler, at man ser det mere og mere. Jeg tror også igen det her med at bare have givet ud, skæftet rigtig meget. Skabt nogle nysgerrighed hos folk i mange landet på en gang.

SPEAKER_04 1:05:34

Og tror jeg meget tidligere kommunikere på engelsk. Tal som om dit audience er hele verden. Arbeje med internationale profiler. Og stike efter store internationale brains. Hvad de gør. Det må fungere. Så er der også nogle af de ting, der må fungerer for os. Og så er det hele tiden at kigge på de der små pillar, som så fungerer. Og så bygge på, bygge på, bygge på, byg på. Og så tror jeg også, at man kan ikke måle al til at starte med. Der skal du plante en masse ting. Du ved ikke rigtigt, hvornår kan du begynder at høste det af det. Men lige pludselig så begynder du at kunne se, men så er der lidt mere særligt svær i nord. Det var nok på grund af det her. Men du kan ikke altid trække tråd. Så nogle gange bliver du også bare nødt til at gøre det. Og det tror jeg absolut, at det influencerar ting, gifting. Jeg med til.

SPEAKER_01 1:06:22

Det synes jeg er et perfekt punktum på vores snak i dag, fordi det føler jeg af, begrebet af, hvordan jeg har kastet jer ud i det. Og hvor det hele heldigvis er lykket rimeligt godt. Tusind tak for jeres tid her. Og tusind tak til jeret med. I har været et mega hyggeligt publikum. Jeg håber, I har hygget jer. Hej. Og jeg ved, at I måstille alle de spørgsmål, jeg har bage her til Larre og Emil, så vil I, men det var det fra mig for nu.

SPEAKER_04 1:07:01

Tak, så.